-
01. Отсутствие ясного УТП
Позиционирование чётко определяет уникальные преимущества вашего продукта или услуги, делая вас более заметными на рынке. Оно помогает создать УТП, которое выделяет вас среди конкурентов и объясняет клиентам, почему ваш продукт стоит выбрать.
-
02. Размытая целевая аудитория
Позиционирование помогает определить вашу идеальную целевую аудиторию. Вы точно понимаете, для кого предназначен ваш продукт, какие у них потребности, боли и ожидания. Это позволяет более эффективно выстраивать маркетинг и привлекать нужных клиентов.
-
03. Трудности с объяснением ценности продукта
Позиционирование формирует ясное представление о том, какую проблему решает ваш продукт и какую ценность он приносит клиентам. Это упрощает коммуникацию и позволяет легко донести до клиентов, почему ваш продукт им необходим.
-
04. Проблемы с узнаваемостью
Чёткое позиционирование помогает сформировать устойчивый образ бренда, который легко запоминается и вызывает у клиентов ассоциации с конкретными ценностями или решениями. Это делает ваш бренд узнаваемым и помогает отличаться от конкурентов.
-
05. Фокус на снижении цены для привлечения клиентов
Позиционирование позволяет создавать ценность, которая выходит за рамки цены. Когда клиенты видят, что ваш продукт решает их проблемы и соответствует их ожиданиям, они готовы платить больше, и вам не придётся конкурировать только по цене.
-
06. Неэффективность маркетинговых кампаний
Позиционирование упрощает разработку маркетинговых стратегий, так как вы знаете, какие сообщения и каналы работают лучше всего для вашей целевой аудитории. Это делает маркетинг более целенаправленным и эффективным, снижая затраты и увеличивая результативность.
-
07. Постоянные изменения в стратегии и сообщениях
Позиционирование даёт бизнесу устойчивое направление, что помогает сохранять последовательность в коммуникациях и стратегиях. Это создаёт целостный и понятный образ бренда, что укрепляет доверие клиентов и партнёров.
-
08. Неуверенность в долгосрочных стратегиях:
Боитесь того, что стратегия не сработает в долгосрочной перспективе, и не уверены, что текущее позиционирование поможет устойчиво развиваться и привлекать клиентов на протяжении многих лет.
-
09. Сложность удержания клиентов:
испытываете трудности в создании лояльности и удержании клиентов, если позиционирование и коммуникация с аудиторией не соответствуют ожиданиям.
-
10. Построение долгосрочных отношений с клиентами
Позиционирование помогает выстраивать доверие и лояльность клиентов, так как они лучше понимают, что именно вы предлагаете и как ваш продукт удовлетворяет их потребности. Это ведёт к повторным покупкам и укреплению долгосрочных отношений.